WEB MARKETING
Nessun sito di successo funziona da solo! Come
qualsiasi attività
commerciale, il funzionamento di un sito in termini
di ritorni dipende dalle attività che si
pianificano verso l'esterno e dall'organizzazione
interna per la gestione dell'operatività.
QUELLO CHE CI SI PUO' ASPETTARE
Premesso ed evidenziato che il contenuto del sito (i testi pubblicati) e la sua rilevanza rispetto all'interesse del navigatore rimangono fattori decisivi nell'approccio con l'utente, l'analisi che va effettuata per una corretta ipotesi di web marketing considera:
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la quota di mercato esistente
e/o ipotizzabile per il settore commerciale |
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le caratteristiche e modalità della
concorrenza |
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l'identificazione di attività correlate
o in sinergia |
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per l'indicizzazione
del sito web nei motori di ricerca, l'identificazione delle chiavi
di ricerca (parole chiave = keywords) che riassumano l'attività principale
presentata e relativa storia statistica (es. 'web marketing' viene ricercato n volte
al giorno, mese, anno; ipotesi di click, etc.) |
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Di seguito una breve presentazione delle
attività
di web marketing più diffuse, tenendo
sempre in considerazione che una buona promozione,
integrata con le
attività offline,
è mirata e controllata nei suoi sviluppi:
| Pubblicazione di inserti e banner pubblicitari |
- I più usati Motori di Ricerca offrono soluzioni promozionali a pagamento, che prevedono la pubblicazione di spazi testuali in relazione alle ricerche effettuate dai navigatori.
- Alcuni circuiti settoriali offrono opportunità di scambio banner gratuiti, mentre molti portali permettono l'inserimento di banner o semplici schede identificative
- Molte attività già presenti su internet possono interagire con la propria in considerazione dell'interesse da parte dell'utenza finale: l'identificazione di queste relazioni permette una pianificazione mirata di dove, come e quando promuovere
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| Newsletter |
- Da non confondere con lo 'spamming', odiatissimo da tutti e che non porta i risultati sperati, la newsletter aziendale può risultare invece di gradito interesse se inviata solo ad iscritti e con informazioni rilevanti
- La newsletter professionale, infatti, diventa un servizio a valore aggiunto che mantiene costante il rapporto con l'utenza, anche quando non è periodica (es. in caso di aggiornamento catalogo, banche dati, oppure promozioni, convenzioni, etc.)
- Alcuni portali settoriali offrono l'opportunità (a pagamento) di inserire promozioni nella loro newsletter agli iscritti
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| Eventi settoriali |
- Il mercato virtuale non è che l'estensione del mercato tradizionale, dove settorialmente vengono organizzati molti eventi interessanti, relazionabili alla propria attività, e che per loro stessa esigenza vengono presentati su internet.
- Organizzare, invece, un evento online è un'altra opportunità da considerare, in dipendenza ovviamente della natura della propria attività e con la consapevolezza che ha caratteristiche diverse da qualsiasi evento offline, come per es. la durata o le modalità di attuazione dell'evento stesso
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| Convenzioni e Partnership |
- Definire convenzioni che agevolino l'acquisizione di utenza è una prassi usata offline quanto online, così come instaurare rapporti di collaborazione sia permanente sia su singoli progetti avviati
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